北京京品果園飲品有限公司

真心罐頭:精耕細作,立體格局突破

http://www.8842901.live/ 2012/2/16 10:35:45 瀏覽次數:917 信息分類:食品代理 編輯:小于
經過幾年的職業經理的隊伍培養和打造,真心公司建立了一直和富有執行力的銷售團隊,在國內20多個省有了自己的銷售團隊和辦事處,在一些重要的戰略市場還建立了直銷隊伍,負責街頭小店的開發和KA賣場的銷售管控。其嚴格的過程管理、精細的表單管理體系、系統的經銷商培訓和溝通管理都成為快銷品行業特別是同行業學習和模仿的對象。

    經過幾年的職業經理的隊伍培養和打造,真心公司建立了一直和富有執行力的銷售團隊,在國內20多個省有了自己的銷售團隊和辦事處,在一些重要的戰略市場還建立了直銷隊伍,負責街頭小店的開發和KA賣場的銷售管控。其嚴格的過程管理、精細的表單管理體系、系統的經銷商培訓和溝通管理都成為快銷品行業特別是同行業學習和模仿的對象。截至到2009年8月,真心的銷售團隊大約有近300人,幾乎是國內前20名水果罐頭企業銷售人員的總和。這些人分布在30多個區域市場和辦事處,按照真心“精耕細作,立體突破”的戰略部署,全力的拉近真心水果罐頭品牌的品牌遠景。 
    為了配合銷售隊伍在地面的精耕細作,真心公司從2005年開始在糖酒會、啤酒節等大型展會上投入的廣告力度,在幾百個城市有電視廣告、車體和路牌戶外廣告,真心的品牌形象逐漸深入人心。由一個幾年前整個銷售額不過幾千萬的企業到2009年銷售額百分之五投入廣告和渠道的費用就達4000萬元,這是多大的飛躍和提升,也許只有真心自己和業內能感知得到。 
    為了更好的激勵經銷商取得更大的市場份額和市場地位,同時滿足區域經理對市場投放的渴望。2008年10月,真心在整體品牌戰略的可控策略下,與上百家經銷商簽訂了市場對賭協議,經銷商承諾市場鋪市率和銷量達到一個協議目標,真心投放約定的廣告力度,同時與區域經理的年終獎金掛鉤。如果經銷達不到協議內容,按照實際完成情況,承擔一部分廣告費用。對賭協議簽訂半年后,賭局博弈的結果揭曉,95%的經銷商都完成了對賭協議,市場占有率提高了30個點,整體銷量也提高了40%多,連續出現了幾個千萬級的市場,對賭策略取得了的合作雙贏。 
    在產品研發方面,真心針對消費者未來消費趨向便捷、輕型和少而精的趨勢和特點,陸續推出了227g系列、336g系列、460g系列、680g系列等豐富多彩的產品,而且創新的使用包括PET等輕便包裝。梯度的產品組合與搭配讓真心大規模的鋪市隊伍和高空廣告投放有了立足發力的支點。市場的強勢地位就是這樣穩步立體的構建起來了。 
    根據針對消費者對罐頭飲食習慣的專項調研的結果分析,真心公司在2009年夏季啟動了大規模的性的夏季冰吃品牌推廣活動。“真心罐頭,拔涼拔涼地超爽”的廣告形象遍布幾百個大中城市。在大規模投放廣告的同時,真心罐頭還利用自身縝密的營銷網絡,把買二贈一的地面推廣活動開花,創下了十幾萬零售點和上百家KA賣場同時陳列和統一促銷的壯麗景象,這在罐頭低端原始的競爭常態下,是的嘗試,博得了行業陣陣贊譽。
        

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