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今麥郎、統一、東鵬推新加碼 2020年茶飲料市場機會在哪兒?

2020/3/30 8:41:02 閱讀數:476 信息分類:食品招商 編輯:小禹

1993年,橫空出世的旭日升冰茶,拉開了茶飲料熱潮的帷幕。經過近30年的發展,茶飲料已經成為百億規模的飲料品類。每年飲料旺季,茶飲料市場都是“兵家必爭之地”。2020年,今麥郎、統一、東鵬等企業率先推新布局,在即將到來的飲品旺季,強強相遇,誰主沉浮?

東鵬打響“槍”

今麥郎、統一緊隨其后

開局特殊,2020年注定是不平凡的一年。疫情下飲料行業萬馬齊喑,東鵬飲料率先打破沉默,以“檸檬茶王炸”為響亮口號,打響了2020年茶飲料市場的槍——3月初,新裝由柑檸檬茶強勢登陸市場。

據了解,這款產品有四種包裝規格,可以滿足不同場景消費需求。即飲市場主打555ml和380ml規格,由楊紫圈粉年輕消費群體;禮品市場主打310ml罐裝產品,培育消費習慣;餐飲市場主打310ml罐裝產品,清爽解膩搭配美食。

今麥郎也同樣瞄準了茶飲料市場,以3元的主流定價推出新品締茶。

為贏得年輕消費的芳心,今麥郎締茶首次推出了5種口味,其中檸檬、蘋果、蜜桃,三款果味紅茶接軌全球潮流;而咖紅茶(咖啡味)、牛紅茶(乳酸菌味)都是締茶首創,在口感測評期間就贏得了年輕人、學生等群體的喜愛和期待。

統一在布局新品的同時,同步登陸321線上春糖開啟招商。這款產品名為“茶霸”,有茉莉花茶、鐵觀音茶和烏龍茶3種口味。

統一茶霸以真茶萃取,無糖、無脂肪、無添加香精,暢飲無負擔。這是繼針對白領人群推出高端無糖茶“茶里王”后,統一在無糖健康茶市場的又一次發力,瞄準的是有健康意識的大眾人群。

新式茶飲聚焦產品創新

傳統茶飲以營銷突圍

綜觀各大品牌近年來推出的茶飲料產品,不難發現發力點集中于包裝、口味、無糖等等,與傳統的冰紅茶、冰綠茶、茉莉系茶相比,這類產品更新潮、更,因此,我們將其定義為新式茶飲。

回顧新式茶飲涌現的10億級大單品,發現這些產品都是將“多點”做到了。

2015年,統一小茗同學以創新冷萃工藝、萌趣潮流包裝和密集的互動傳播迅速收割粉絲,體量迅速突破10億;

2016年,農夫山泉推出茶π,新鮮口味、國風插畫包裝加成功的代言策略,助推茶π一路高歌猛進,如今銷售額突破30億;

2018年,香飄飄推出Meco杯裝果汁茶,憑借差異化包裝、創新口味和健康概念引爆市場,成功躋身10億大單品行列……

與新式茶飲相對的傳統茶勢力,近年來更多的是通過營銷尋求突圍。2019年康師傅冰紅茶與《新浪3x3黃金聯賽》、《我要打籃球》、《創造營2019》等活動和節目進行合作,打造運動、音樂等多重場景;茉莉系列則通過IP合作,吸引更多年輕消費者。

統一冰紅茶選擇了深耕電競文化,通過游戲曝光、IP包裝、賽事合作等方式,拉進與年輕人的距離,提升品牌好感度,擴大銷量。

百億茶飲料市場

機會點在哪兒?

新式茶飲與傳統茶飲在價格帶上也有所區分,小茗同學、茶π、香飄飄Meco果汁茶、維他檸檬茶等新式茶飲的定價大多在4元以上,而冰紅茶、冰綠茶、茉莉系茶等傳統茶飲,定價依舊在2~3元價格帶。

價格帶不同,在渠道布局的側重點上有所差別。2019年夏天,康師傅推出茶餐廳檸檬茶,定價5元/瓶,上市官宣后,借助KOL公信力、代言人影響力,利用多包裝多規格,迅速搶占核心城市,實現銷量快速增長。

而今麥郎剛推出的締茶則定價3元/瓶,目的在于擊穿多層消費空間,避免被鎖死在局部場景和渠道下銷售,力圖迅速向鄉鎮市場沉淀。

對于經銷商來說,無論哪種“玩法”,產品好是一切的關鍵。正如前文所說,歷數10億級別的大單品,無不是多方面做到。誰能決勝今年的茶飲料市場?飲品旺季即將到來,市場給我們的答案,拭目以待。

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